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销售绩效理念

所有企业的营销离不开以下分类,每个企业尽量开通相应的渠道,做好各个模块的绩效:

一、厂牌传统销售绩效

1)经销商或代理商销售绩效

①区域划分

②季度销售目标和回款率

③年度销售目标和回款率

④年度目标业绩和返点率

2)直营店面销售绩效

①直营店面客户档案流程建立

②客户成交率

③季度、年度销售目标和回款率

3)工程销售绩效

①工程成本核算精准率

②合同进度回款履行率

二、贴牌传统销售绩效

1)客户开发绩效

2)技术试样绩效

3)销售结果绩效

三、外贸传统销售绩效

1)传统外贸销售

2)外贸平博娱乐平台销售

四、国内平博娱乐平台销售绩效

1)国内零售平台销售绩效。

2)国内批发平台销售绩效。

 
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